有人統(tǒng)計(jì)，北京某街區(qū)車(chē)輛損壞已達(dá)一成!倘若總體比例較小，企業(yè)尚能承受，但這個(gè)比例到底會(huì)有多高，會(huì)不會(huì)繼續(xù)惡化呢?　　這是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料的。

但是我想說(shuō)交易是很難黏住你客戶(hù)的，因?yàn)榻灰资枪拘袨?，公司行為是低頻的，低頻的交易怎么能黏住你的客戶(hù)?那應(yīng)該怎么辦?關(guān)注交易以外的三樣?xùn)|西：社區(qū)、資訊、工具。傳統(tǒng)線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。

所以讓天下沒(méi)有難做的生意這句話，其實(shí)不僅是阿里一家公司的使命，而是我們所有B2B企業(yè)的使命。B2B不做蛋糕，它只是切蛋糕的，B2B是讓這個(gè)行業(yè)效率變高了。所以B2B的第四個(gè)本質(zhì)就是自帶金融屬性。

問(wèn)題七：B2B的平臺(tái)和自營(yíng)阿里巴巴一成功，都覺(jué)得做平臺(tái)才能做大。比如采購(gòu)部門(mén)的動(dòng)作要連接財(cái)務(wù)部門(mén)，因此他們都需要有賬號(hào)。

總結(jié)一下：2C都要分類(lèi)分級(jí)，2B更是如此。

歸根結(jié)底，中小企業(yè)最喜歡按效果付錢(qián)，關(guān)注用了或沒(méi)用、有我或沒(méi)我的結(jié)果是否不同，商機(jī)多了沒(méi)有。一條好的規(guī)則是：如果一個(gè)頁(yè)面不能獲得平均每個(gè)月100的瀏覽量，那么就可以考慮刪掉它了。

你可以測(cè)試哪些頁(yè)面最吸引人，然后根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)來(lái)制作更多的頁(yè)面。通過(guò)交叉引用Google和ShareCount的分析數(shù)據(jù)，你就能知道哪些網(wǎng)頁(yè)最受歡迎。

一個(gè)網(wǎng)頁(yè)比較合理的鏈入數(shù)是多少呢？如果在18個(gè)月內(nèi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)連20個(gè)鏈接都沒(méi)有，就可以考慮刪掉了。另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是應(yīng)用某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的總鏈入數(shù)。